营销事例剖析通用结构

  销货本钱＝期初存货十购货净额-购货交还及折让-购货扣头十购货运费(可供出售的产品本钱)

  9．首要竞赛者在什么基础上进行竞赛?该企业面对的首要竞赛是什么?如他们的差异性优势是什么?它可保持吗?它怎么由营销活动所支撑?

  1.营销活动的方针；它是否清晰陈说；它与企业方针是否共同；是否结构了营销安排以达到这些方针？

  2．营销活动中成问题的营销概念?是否规划杰出并有序打开?是否与合理的营销准则共同?不然有何好理由?

  3．营销活动指向的方针商场?它是否界说杰出?该商场是否足够大以使得为其服务有利可图?它是否有长时刻潜力?

  5.正在出售何种产品?其宽度、深度，及企业产品大类的共同性?要不要新产品填充其产品大类?有何产品需求铲除?各项产品的获利性?

  7．运用何分销途径?是否在恰当的时刻、地址供给产品以满意顾客需求?该途径在本行业是否典型?是否更有用?

  3．有何预兆说这是本案线．所界说问题怎么彼此联络?他们相互独立，仍是某一深层问题的成果?

  第3部分构成、点评并记载备选举动计划——检查表1．有哪些处理问题的可行计划?

  2．这些计划的束缚或条件?企业本质?资源?企业领导的倾向性?社会职责?法令限制?

  4．在企业所在局势下所列计划是不是合理?是否合逻辑?这些计划与其营销计划方针、企业方针是否共同?

  第4部分挑选、施行并记载被选举动计划——检查表1．在前述束缚条件下哪个计划能最好地处理问题并最少地制作新问题?

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  （2001-10-15, 深圳市因麦特企业顾问有限公司，作者：许泽人）

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